売上アップのために常に策を講じることは大切なことです。販促企画と一概に言っても、さまざまな手法があります。例えば、「キャンペーン」と「フェア」の違いをご存知でしょうか？要約すると、キャンペーンは宣伝・啓蒙活動のこと。フェアは博覧会や見本市を指します。両方とも、結局は、製品・サービスを売るため手段ではありますが、キャンペーンは、製品を多くの方に知ってもらうための宣伝活動をすること。フェアは、実際に売るための活動と解釈できます。売上はすごく簡単にいえば、客数×客単価の公式に当てはまりますが、新たな集客を行うべきタイミングなのか、客単価を上げるタイミングなのかによっても取るべき手段は変わってきます。

販促企画を成功させるためには、何よりも現状を的確に分析し、予想を立てることが大切です。販促企画には大規模なイベントから地道な作業まで、TVコマーシャルからチラシ広告まで、ありとあらゆる手法があります。過去の実績を分析しつつ、実行します。時にはアイデアを絞りだし、前例のないキャンペーンの演出で話題性を狙うこともあります。でも、こうした斬新な企画も過去の膨大な事例の分析がなければ生み出されません。さらに企画を立案するだけでなく、多くのスタッフを動かす、実際のイベントで自らＰＲに奔走するといった「企画の遂行」も重要です。店頭で直接お客様に商品をアピールすることもありますので、接客術、コミュニケーションスキルも求められます。現場でイベントスタッフの陣頭指揮をとる場面もあります。限られた予算で最大限の効果を生み出す企画を多角的に仕掛けていくのが販促企画です。